朋友圈的創(chuàng)富傳奇正在像多米諾骨牌一樣倒塌。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日接到網(wǎng)友小蘭的爆料，由于產(chǎn)品不暢銷、代理發(fā)展不順利，一家位于山東的 微商 品牌總代理卷款跑路，40名下家共計(jì)70多萬元的貨款也一夜之間“消失”。
從今年5月份開始，持續(xù)火爆了近一年的 微商 驟然降溫。微信通CEO王易近日接受記者采訪時(shí)表示， 微商 靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效了，目前90%的 微商 都遇到了業(yè)績(jī)下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。日化行業(yè)資深專家馮建軍也表示，這個(gè)被財(cái)富神話過度包裝的泡沫行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌。
據(jù)南方日?qǐng)?bào)報(bào)道，在今年5月召開的“中國(guó) 微商 達(dá)人秀論壇”上，有統(tǒng)計(jì)披露，目前中國(guó)大約1000萬人做 微商 ，年交易流水約650億元。
有業(yè)內(nèi)人士表示， 微商 主要依靠朋友圈賣東西，不僅長(zhǎng)時(shí)間的微信刷屏容易讓人產(chǎn)生審美疲勞，而且由于涉及利益關(guān)系，如果一不小心賣出了假貨，往往會(huì)讓朋友之間產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而漸漸變得疏遠(yuǎn)，最后變成“熟悉的陌生人”。
微商 業(yè)績(jī)普遍下滑
2014年，依靠“熟人經(jīng)濟(jì)”建立起來的商業(yè)生態(tài)圈讓 微商 迅速風(fēng)光起來，劉鑫（化名）是 微商 衍生出來的一名微營(yíng)銷培訓(xùn)師，他所在的營(yíng)銷公司專門為 微商 從業(yè)人員培訓(xùn)。
劉鑫告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，日進(jìn)斗金的暴富神話在最早一批做面膜起家的美妝 微商 當(dāng)中很常見，由于低成本投資、門檻低，很多大學(xué)生、無業(yè)人員加入到這個(gè)群體中。但最近三個(gè)月情況卻迥然不同了，去年參加培訓(xùn)的140個(gè)學(xué)生已有50%轉(zhuǎn)行，原來一個(gè)月流水高達(dá)700萬元的朋友，如今的流水只能維持在10萬元左右。
王易也感覺到了明顯的變化： 微商 突然遭遇滑鐵盧，微信朋友圈的買賣越來越難做，僅5月份他就聽說有5家 微商 品牌倒閉，還有一家公司連續(xù)兩個(gè)月沒有出過一箱貨，老板為這個(gè)事情焦頭爛額。“但在今年4月份，整個(gè)行業(yè)的情況都還不錯(cuò)，大家也十分有信心。”
有著7年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的自媒體人吳偉在其博客中寫道， 微商 行業(yè)業(yè)績(jī)下滑超過70%。
一個(gè)更直觀的寫照是，很多 微商 原來在高檔酒店召開千人訂貨會(huì)，但現(xiàn)在紛紛換成公司總部的常規(guī)培訓(xùn)，朋友圈曬產(chǎn)品的套路幾乎得不到回應(yīng)，一周也很難發(fā)展到一名新的下家。有行業(yè)資深人士透露，以前一家第一陣營(yíng)的 微商 每周會(huì)在豪華酒店開招商會(huì)，董事長(zhǎng)的成名演講場(chǎng)場(chǎng)爆滿，現(xiàn)在公司把這種會(huì)議調(diào)整到每月一次，場(chǎng)面也不如以前壯觀。
面對(duì)行業(yè)下滑，國(guó)內(nèi)最大的 微商 思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)8月4日接受媒體采訪時(shí)也坦言，今年5月份，國(guó)內(nèi) 微商 企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了銷售額的斷崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪稱“黑色五月”，下滑的原因主要為市場(chǎng)飽和以及當(dāng)時(shí)媒體鋪天蓋地的負(fù)面報(bào)道。
越來越多的團(tuán)隊(duì)流失、代理跑路、業(yè)績(jī)下滑的消息充斥在 微商 耳邊。8月11日，來自廣西的網(wǎng)友小蘭接受記者采訪時(shí)表示，由于產(chǎn)品賣不出去、招不到新代理，上家直接卷款跑路，她也陷入找公司要貨無門、找上家要錢要不到的尷尬境遇。記者在小蘭所在的 微商 公司官網(wǎng)上看到，該公司取消了33名授權(quán)總代的資格。
王易也收到過這樣的消息，最近一段時(shí)間行業(yè)內(nèi)流傳的跑路消息明顯增多，有代理手中積壓的貨品超過20萬元。深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥在微博上稱，接到越來越多 微商 代理卷款跑路、 微商 品牌公司轉(zhuǎn)型不做、不管下面代理的私信爆料。
“殺熟”模式難持續(xù)
在 微商 的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，絕大多數(shù)下家都是靠在朋友圈發(fā)展層層代理來得到收益。
日化行業(yè)資深專家馮建軍認(rèn)為，去年底到今年第一季度， 微商 經(jīng)歷了一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的輝煌期，到處都是一夜暴富的傳奇案例，企業(yè)、個(gè)人一窩蜂地跨界到 微商 渠道，參與這場(chǎng)“全民分銷”。實(shí)際上，這種模式并不是真正意義上的 微商 ，應(yīng)被稱作“朋友圈營(yíng)銷”。
“很多營(yíng)銷鏈末端的無知者都是被別人的財(cái)富故事所打動(dòng)，比方說100元買進(jìn)、198元賣出，利潤(rùn)豐厚，如果每天賣幾盒收入就很可觀， 微商 行業(yè)講的都是這樣的故事。”馮建軍說， 微商 主要是靠中間環(huán)節(jié)的毛利驅(qū)動(dòng)身邊的朋友、親戚參與，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)象就是錢被上家賺走、貨都堆積在末端。
王易也談到， 微商 里不少人的買賣基本靠朋友圈成交，經(jīng)過近一年的發(fā)展，朋友圈的粉絲已經(jīng)對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖、文案產(chǎn)生審美疲勞，這類宣傳獲得的點(diǎn)贊和評(píng)論也就減少了。在模式上，產(chǎn)品都積壓在多層級(jí)的代理手中，根本沒有銷售到終端消費(fèi)者手里，這種殺熟模式本身就很難走遠(yuǎn)。
在易觀智庫分析師朱珠看來，五月以來 微商 業(yè)績(jī)大面積下滑并非偶然。她表示，首先傳統(tǒng) 微商 普遍采取代理分銷的模式，價(jià)格幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再次購買率低。其次，今年以來主流媒體對(duì)一些不誠(chéng)信的 微商 夸大宣傳發(fā)展代理、制造產(chǎn)品熱銷假象的做法進(jìn)行曝光，再加上層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問題和傳銷質(zhì)疑，使消費(fèi)者對(duì) 微商 模式缺乏信心。
正因?yàn)檫@樣，俏十歲、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速積累了財(cái)富后開始調(diào)整策略。俏十歲生物科技（北京）股份有限公司董事長(zhǎng)武斌此前接受媒體采訪時(shí)表示，為解決“ 微商 ”及“電商”渠道當(dāng)前所面臨的一系列困擾，俏十歲對(duì) 微商 渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時(shí)不再增加合作伙伴數(shù)量，采取收縮戰(zhàn)線的態(tài)度。
思埠集團(tuán)則開始在線下開實(shí)體店，公司董事長(zhǎng)吳召國(guó)在其個(gè)人認(rèn)證的微博上直言， 微商 必須改變思路、落地零售，思埠最近會(huì)出臺(tái)政策全面扶持線下店鋪。馮建軍分析稱， 微商 作為一種新興的商業(yè)模式，目前還缺乏完善的法律法規(guī)和行業(yè)監(jiān)管，但未來不會(huì)消亡。經(jīng)歷了前期的過度泡沫和野蠻生長(zhǎng)后， 微商 將隨著技術(shù)的完善和法規(guī)的健全逐步轉(zhuǎn)型。
從今年5月份開始，持續(xù)火爆了近一年的 微商 驟然降溫。微信通CEO王易近日接受記者采訪時(shí)表示， 微商 靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效了，目前90%的 微商 都遇到了業(yè)績(jī)下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。日化行業(yè)資深專家馮建軍也表示，這個(gè)被財(cái)富神話過度包裝的泡沫行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌。
據(jù)南方日?qǐng)?bào)報(bào)道，在今年5月召開的“中國(guó) 微商 達(dá)人秀論壇”上，有統(tǒng)計(jì)披露，目前中國(guó)大約1000萬人做 微商 ，年交易流水約650億元。
有業(yè)內(nèi)人士表示， 微商 主要依靠朋友圈賣東西，不僅長(zhǎng)時(shí)間的微信刷屏容易讓人產(chǎn)生審美疲勞，而且由于涉及利益關(guān)系，如果一不小心賣出了假貨，往往會(huì)讓朋友之間產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而漸漸變得疏遠(yuǎn)，最后變成“熟悉的陌生人”。
微商 業(yè)績(jī)普遍下滑
2014年，依靠“熟人經(jīng)濟(jì)”建立起來的商業(yè)生態(tài)圈讓 微商 迅速風(fēng)光起來，劉鑫（化名）是 微商 衍生出來的一名微營(yíng)銷培訓(xùn)師，他所在的營(yíng)銷公司專門為 微商 從業(yè)人員培訓(xùn)。
劉鑫告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，日進(jìn)斗金的暴富神話在最早一批做面膜起家的美妝 微商 當(dāng)中很常見，由于低成本投資、門檻低，很多大學(xué)生、無業(yè)人員加入到這個(gè)群體中。但最近三個(gè)月情況卻迥然不同了，去年參加培訓(xùn)的140個(gè)學(xué)生已有50%轉(zhuǎn)行，原來一個(gè)月流水高達(dá)700萬元的朋友，如今的流水只能維持在10萬元左右。
王易也感覺到了明顯的變化： 微商 突然遭遇滑鐵盧，微信朋友圈的買賣越來越難做，僅5月份他就聽說有5家 微商 品牌倒閉，還有一家公司連續(xù)兩個(gè)月沒有出過一箱貨，老板為這個(gè)事情焦頭爛額。“但在今年4月份，整個(gè)行業(yè)的情況都還不錯(cuò)，大家也十分有信心。”
有著7年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的自媒體人吳偉在其博客中寫道， 微商 行業(yè)業(yè)績(jī)下滑超過70%。
一個(gè)更直觀的寫照是，很多 微商 原來在高檔酒店召開千人訂貨會(huì)，但現(xiàn)在紛紛換成公司總部的常規(guī)培訓(xùn)，朋友圈曬產(chǎn)品的套路幾乎得不到回應(yīng)，一周也很難發(fā)展到一名新的下家。有行業(yè)資深人士透露，以前一家第一陣營(yíng)的 微商 每周會(huì)在豪華酒店開招商會(huì)，董事長(zhǎng)的成名演講場(chǎng)場(chǎng)爆滿，現(xiàn)在公司把這種會(huì)議調(diào)整到每月一次，場(chǎng)面也不如以前壯觀。
面對(duì)行業(yè)下滑，國(guó)內(nèi)最大的 微商 思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)8月4日接受媒體采訪時(shí)也坦言，今年5月份，國(guó)內(nèi) 微商 企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了銷售額的斷崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪稱“黑色五月”，下滑的原因主要為市場(chǎng)飽和以及當(dāng)時(shí)媒體鋪天蓋地的負(fù)面報(bào)道。
越來越多的團(tuán)隊(duì)流失、代理跑路、業(yè)績(jī)下滑的消息充斥在 微商 耳邊。8月11日，來自廣西的網(wǎng)友小蘭接受記者采訪時(shí)表示，由于產(chǎn)品賣不出去、招不到新代理，上家直接卷款跑路，她也陷入找公司要貨無門、找上家要錢要不到的尷尬境遇。記者在小蘭所在的 微商 公司官網(wǎng)上看到，該公司取消了33名授權(quán)總代的資格。
王易也收到過這樣的消息，最近一段時(shí)間行業(yè)內(nèi)流傳的跑路消息明顯增多，有代理手中積壓的貨品超過20萬元。深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥在微博上稱，接到越來越多 微商 代理卷款跑路、 微商 品牌公司轉(zhuǎn)型不做、不管下面代理的私信爆料。
“殺熟”模式難持續(xù)
在 微商 的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，絕大多數(shù)下家都是靠在朋友圈發(fā)展層層代理來得到收益。
日化行業(yè)資深專家馮建軍認(rèn)為，去年底到今年第一季度， 微商 經(jīng)歷了一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的輝煌期，到處都是一夜暴富的傳奇案例，企業(yè)、個(gè)人一窩蜂地跨界到 微商 渠道，參與這場(chǎng)“全民分銷”。實(shí)際上，這種模式并不是真正意義上的 微商 ，應(yīng)被稱作“朋友圈營(yíng)銷”。
“很多營(yíng)銷鏈末端的無知者都是被別人的財(cái)富故事所打動(dòng)，比方說100元買進(jìn)、198元賣出，利潤(rùn)豐厚，如果每天賣幾盒收入就很可觀， 微商 行業(yè)講的都是這樣的故事。”馮建軍說， 微商 主要是靠中間環(huán)節(jié)的毛利驅(qū)動(dòng)身邊的朋友、親戚參與，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)象就是錢被上家賺走、貨都堆積在末端。
王易也談到， 微商 里不少人的買賣基本靠朋友圈成交，經(jīng)過近一年的發(fā)展，朋友圈的粉絲已經(jīng)對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖、文案產(chǎn)生審美疲勞，這類宣傳獲得的點(diǎn)贊和評(píng)論也就減少了。在模式上，產(chǎn)品都積壓在多層級(jí)的代理手中，根本沒有銷售到終端消費(fèi)者手里，這種殺熟模式本身就很難走遠(yuǎn)。
在易觀智庫分析師朱珠看來，五月以來 微商 業(yè)績(jī)大面積下滑并非偶然。她表示，首先傳統(tǒng) 微商 普遍采取代理分銷的模式，價(jià)格幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再次購買率低。其次，今年以來主流媒體對(duì)一些不誠(chéng)信的 微商 夸大宣傳發(fā)展代理、制造產(chǎn)品熱銷假象的做法進(jìn)行曝光，再加上層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問題和傳銷質(zhì)疑，使消費(fèi)者對(duì) 微商 模式缺乏信心。
正因?yàn)檫@樣，俏十歲、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速積累了財(cái)富后開始調(diào)整策略。俏十歲生物科技（北京）股份有限公司董事長(zhǎng)武斌此前接受媒體采訪時(shí)表示，為解決“ 微商 ”及“電商”渠道當(dāng)前所面臨的一系列困擾，俏十歲對(duì) 微商 渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時(shí)不再增加合作伙伴數(shù)量，采取收縮戰(zhàn)線的態(tài)度。
思埠集團(tuán)則開始在線下開實(shí)體店，公司董事長(zhǎng)吳召國(guó)在其個(gè)人認(rèn)證的微博上直言， 微商 必須改變思路、落地零售，思埠最近會(huì)出臺(tái)政策全面扶持線下店鋪。馮建軍分析稱， 微商 作為一種新興的商業(yè)模式，目前還缺乏完善的法律法規(guī)和行業(yè)監(jiān)管，但未來不會(huì)消亡。經(jīng)歷了前期的過度泡沫和野蠻生長(zhǎng)后， 微商 將隨著技術(shù)的完善和法規(guī)的健全逐步轉(zhuǎn)型。
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