今年8月，幾乎成了業內巨頭們的“聯姻月”：那一邊，京東剛剛攜手永輝超市，這一邊， 阿里 和蘇寧又突如其來地舉辦了“婚禮”。
8月10日下午， 阿里 巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰略合作。根據協議， 阿里 將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發行，占發行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東；同時，蘇寧云商將以140億元認購不超過2780萬股的 阿里 新發行股份。
阿里 公關部相關負責人提供的資料中顯示，簽署戰略協議后的 阿里 和蘇寧云商，將攜手整合雙方優勢資源，利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等先進手段打造O2O移動應用產品，創新O2O運營模式。
兩大巨頭的戰略合作，博取了大量的關注與喝彩，留給業內對兩家公司未來發展無限的想象空間；而283億元的數字，也創造了中國零售史上最大的投資額度，給中國商業史又添下了濃墨重彩的一筆。
然而，對于這樁看上去很美的“婚姻”，也有業內人士提出了自己的擔憂——童話世界里，王子和公主總能夠幸福地走上婚姻殿堂，但婚后生活能否繼續幸福下去，關鍵還在于雙方日后的磨合相處。
“彩禮”：數千門店的誘惑
曾有業內人士講過，任何商業聯姻，為雙方所看重的，無非都是背后的“彩禮”。關于這一點， 阿里 和蘇寧也不例外。
“ 阿里 和蘇寧能夠最終達成合作，主要就是因為雙方在業務層面具有很大的互補性。”中投顧問零售行業研究員杜巖宏在接受法治周末記者采訪時表示。
“線上企業想往線下滲透，線下企業想借助線上企業的力量，這就是雙方合作的出發點所在。”新媒體評論員魏武揮也指出。
公開資料顯示，蘇寧云商目前擁有輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售后服務網點、5000個加盟服務商，以及下沉到四五線城市的服務站，未來這些資源將與 阿里 強大的線上體系實現無縫對接。
此外，截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點，未來蘇寧物流亦將成為菜鳥網絡的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區縣。
杜巖宏認為，隨著電商的發展， 阿里 加快勢力下沉，而蘇寧最大的優勢無疑在于其線下門店、配送資源豐富，且在二、三線城市，甚至是鄉鎮地區都有布局，二者可以在更廣闊的市場上實現合作，從而有效地彌補 阿里 線下網點不足的最大短板。
“以往為了培養用戶使用移動支付的習慣，各大商家不惜大舉燒錢火拼，而雙方合作后，消費者再到蘇寧的線下門店購物，便可以用支付寶來完成支付，以此來培養用戶使用支付寶的習慣。對于 阿里 來講，僅這一點就將是一個顯而易見的巨大吸引。”魏武揮告訴法治周末記者。
而對于蘇寧而言，不僅 阿里 備出的“彩禮”充滿了誘惑，其自身也有著較強的合作驅動力。
相關分析曾指出，雖然蘇寧是國內家電行業中較早“觸電”的企業，但相對其他電商而言，無疑是一個后來者，且發展并不是很迅速。
據蘇寧云商財報顯示，今年上半年蘇寧云商首度扭虧為盈，而此前2014年和2013年的凈利潤虧損分別為7.49億元、7.34億元。
“通過合作，蘇寧從 阿里 那邊獲得的最大收益就是流量和用戶，這種合作方式既能保住蘇寧經營的獨立性，又能獲取 阿里 的流量資源，甚至是更多的品牌和供應商資源；且二者開展家電自營業務，有助于發揮蘇寧傳統優勢，重塑品牌。”杜巖宏認為。
淘當鋪CEO王一告訴法治周末記者，雖然蘇寧已經是一家具有互聯網思維的公司，但成分應該還不是很大，因此蘇寧也希望能夠引入一些外部的互聯網思維和方式，以此進一步推動自身轉型升級。
“直觀地來看，雙方合作后，各自股價均有上漲，尤其對于蘇寧而言，資本市場對其想象空間更是明顯增大。”魏武揮講道。
或刺激京東聯姻國美相抗衡
幾家歡喜幾家愁。在眾多業內士人看來，此次 阿里 蘇寧成功牽手，京東恐怕早已如芒在背。
艾瑞發布的中國網絡購物市場數據顯示，2014年中國的B2C市場中，天貓市場份額占比超六成名列第一，京東占比為18.6%排名第二，蘇寧易購則以3.2%的占比位居第三。
“現在的 阿里 越來越像一個財團。換個角度來看，此次投資蘇寧也是其穩固自身地位的一大重要戰略部署。”中國電子商務研究中心分析師馮林告訴法治周末記者，“雖然淘寶天貓在領域內幾乎已沒有太大的競爭對手，但京東的存在畢竟會導致分流，蘇寧的直接對手又無疑是京東，因此雙方自然都希望通過聯合來給對手實施壓迫。”
電商觀察人士寇宏偉也認為，此次 阿里 蘇寧聯手，可以視為這兩家企業在通過合縱連橫的方式來加高行業競爭壁壘，以此來維護自身地位。
雖然目前 阿里 和蘇寧的合作才剛剛開始，但是這一信號的釋放已經在資本市場形成了一定的影響。
從近期股價走勢來看，一方面， 阿里 、蘇寧的股價大幅攀升，另一方面，剛剛入股永輝超市、同樣釋放了利好消息的京東股價卻低開低走。
問題來了：既然現在老大老三已經聯手了，老二究竟該怎么辦？
對此，有業內人士建議：既然 阿里 聯姻了蘇寧，京東也可以考慮下國美。
相關數據顯示，自上月底國美宣布收購黃光裕非上市門店后，其零售店數目或將增至約1714家，相比于蘇寧1600家門店在數量上已占優勢；并且國美還擁有著428個倉儲服務中心、195萬平方米的倉儲面積、15000輛日配車輛的強大倉儲物流服務能力，這一點同樣不容小覷。
“對于京東而言，同國美進行合作無疑非常必要，接下來就要看國美那邊的表現了。”王一認為。
不過電子商務研究專家林騫告訴法治周末記者，其實京東也沒必要太過為此緊張，畢竟 阿里 和蘇寧的合作很難在短期內有所深入，加之消費者的使用習慣也很難迅速被改變，因此兩強的合作雖然會給競爭對手帶來一定壓迫，但是應該不會因此構成致命性的威脅。
合作能否順利關鍵在于蘇寧
“ 阿里 線下勢力下沉和蘇寧線上求突破的推進進程一直很緩慢，二者最終能否通過股權聯盟達到線上線下資源整合的目的，其實還很難說。”杜巖宏告訴法治周末記者。
馮林也認為，從目前雙方談到的O2O合作模式上看，蘇寧本身就有自己的平臺和戰略，理論上并沒有必要配合 阿里 去做相關的事情；對于所謂大數據的打通，也只是對 阿里 更有意義，蘇寧的動力同樣顯得不足。
“畢竟雙方是一種合作而不是并購的關系，業務和資源上的重合會不可避免地存在，在一些利益方面甚至很難去進行平衡，因此很多事情往往會出現扯皮現象，以致無法順利推進。”馮林表示。
杜巖宏也預測，雙方未來的磨合過程中，在供應商體系、組織架構、員工政策等方面都會遇到問題，即便整合完成，也會面臨最終話語權歸誰的問題。
“雖然現在總喜歡說強強聯合，但在上述合作中，無疑 阿里 的主導色彩要更強一些。”魏武揮指出，"1+1’究竟能否大于2？事實上，具體業務的合作還是相對次要的，真正重要的是雙方對自身合作地位的認知，如果認知出現了偏差，合作起來便會更加困難重重。”
因此在魏武揮看來， 阿里 和蘇寧的合作究竟能否順利地走下去，蘇寧方面的因素占了較大的比重。
是否違背反壟斷法尚難定性
此外，還有觀點指出，即使雙方的合作順利進行， 阿里 和蘇寧的日子也不一定就會好過，因為雙方還可能面臨著違反了反壟斷法的指責。
如有分析就認為，身為國內電商行業巨頭的 阿里 和蘇寧，相互參股之后極有可能造成對市場的壟斷，從而讓其他企業失去與之相抗衡的力量。
因此，兩家公司是否會成為下一個反壟斷的目標，也引起了業內的廣泛關注。
然而也有觀點認為，判斷是否違反了反壟斷法，本身非常復雜，具體將涉及到相關市場劃分、營業額界定、公司控制權轉移等問題，一般情況下都是由反壟斷執法部門依照法律程序進行專業性判斷，認定過程往往漫長而又困難。
“正如上述所言，就目前披露出來的相關信息來看， 阿里 和蘇寧相互參股后，究竟能夠對市場形成多大的影響，目前還比較難于判斷，因此也就很難從反壟斷層面給出一個較為明確的說法。”北京市律協競爭與反壟斷法律專業委員會秘書長魏士廩告訴法治周末記者。
魏武揮也指出，從目前來看，武斷地去分析 阿里 和蘇寧之間合作所產生的業內影響是極不負責的——它們究竟能走多遠，目前仍屬未知。
8月10日下午， 阿里 巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰略合作。根據協議， 阿里 將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發行，占發行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東；同時，蘇寧云商將以140億元認購不超過2780萬股的 阿里 新發行股份。
阿里 公關部相關負責人提供的資料中顯示，簽署戰略協議后的 阿里 和蘇寧云商，將攜手整合雙方優勢資源，利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等先進手段打造O2O移動應用產品，創新O2O運營模式。
兩大巨頭的戰略合作，博取了大量的關注與喝彩，留給業內對兩家公司未來發展無限的想象空間；而283億元的數字，也創造了中國零售史上最大的投資額度，給中國商業史又添下了濃墨重彩的一筆。
然而，對于這樁看上去很美的“婚姻”，也有業內人士提出了自己的擔憂——童話世界里，王子和公主總能夠幸福地走上婚姻殿堂，但婚后生活能否繼續幸福下去，關鍵還在于雙方日后的磨合相處。
“彩禮”：數千門店的誘惑
曾有業內人士講過，任何商業聯姻，為雙方所看重的，無非都是背后的“彩禮”。關于這一點， 阿里 和蘇寧也不例外。
“ 阿里 和蘇寧能夠最終達成合作，主要就是因為雙方在業務層面具有很大的互補性。”中投顧問零售行業研究員杜巖宏在接受法治周末記者采訪時表示。
“線上企業想往線下滲透，線下企業想借助線上企業的力量，這就是雙方合作的出發點所在。”新媒體評論員魏武揮也指出。
公開資料顯示，蘇寧云商目前擁有輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售后服務網點、5000個加盟服務商，以及下沉到四五線城市的服務站，未來這些資源將與 阿里 強大的線上體系實現無縫對接。
此外，截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點，未來蘇寧物流亦將成為菜鳥網絡的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區縣。
杜巖宏認為，隨著電商的發展， 阿里 加快勢力下沉，而蘇寧最大的優勢無疑在于其線下門店、配送資源豐富，且在二、三線城市，甚至是鄉鎮地區都有布局，二者可以在更廣闊的市場上實現合作，從而有效地彌補 阿里 線下網點不足的最大短板。
“以往為了培養用戶使用移動支付的習慣，各大商家不惜大舉燒錢火拼，而雙方合作后，消費者再到蘇寧的線下門店購物，便可以用支付寶來完成支付，以此來培養用戶使用支付寶的習慣。對于 阿里 來講，僅這一點就將是一個顯而易見的巨大吸引。”魏武揮告訴法治周末記者。
而對于蘇寧而言，不僅 阿里 備出的“彩禮”充滿了誘惑，其自身也有著較強的合作驅動力。
相關分析曾指出，雖然蘇寧是國內家電行業中較早“觸電”的企業，但相對其他電商而言，無疑是一個后來者，且發展并不是很迅速。
據蘇寧云商財報顯示，今年上半年蘇寧云商首度扭虧為盈，而此前2014年和2013年的凈利潤虧損分別為7.49億元、7.34億元。
“通過合作，蘇寧從 阿里 那邊獲得的最大收益就是流量和用戶，這種合作方式既能保住蘇寧經營的獨立性，又能獲取 阿里 的流量資源，甚至是更多的品牌和供應商資源；且二者開展家電自營業務，有助于發揮蘇寧傳統優勢，重塑品牌。”杜巖宏認為。
淘當鋪CEO王一告訴法治周末記者，雖然蘇寧已經是一家具有互聯網思維的公司，但成分應該還不是很大，因此蘇寧也希望能夠引入一些外部的互聯網思維和方式，以此進一步推動自身轉型升級。
“直觀地來看，雙方合作后，各自股價均有上漲，尤其對于蘇寧而言，資本市場對其想象空間更是明顯增大。”魏武揮講道。
或刺激京東聯姻國美相抗衡
幾家歡喜幾家愁。在眾多業內士人看來，此次 阿里 蘇寧成功牽手，京東恐怕早已如芒在背。
艾瑞發布的中國網絡購物市場數據顯示，2014年中國的B2C市場中，天貓市場份額占比超六成名列第一，京東占比為18.6%排名第二，蘇寧易購則以3.2%的占比位居第三。
“現在的 阿里 越來越像一個財團。換個角度來看，此次投資蘇寧也是其穩固自身地位的一大重要戰略部署。”中國電子商務研究中心分析師馮林告訴法治周末記者，“雖然淘寶天貓在領域內幾乎已沒有太大的競爭對手，但京東的存在畢竟會導致分流，蘇寧的直接對手又無疑是京東，因此雙方自然都希望通過聯合來給對手實施壓迫。”
電商觀察人士寇宏偉也認為，此次 阿里 蘇寧聯手，可以視為這兩家企業在通過合縱連橫的方式來加高行業競爭壁壘，以此來維護自身地位。
雖然目前 阿里 和蘇寧的合作才剛剛開始，但是這一信號的釋放已經在資本市場形成了一定的影響。
從近期股價走勢來看，一方面， 阿里 、蘇寧的股價大幅攀升，另一方面，剛剛入股永輝超市、同樣釋放了利好消息的京東股價卻低開低走。
問題來了：既然現在老大老三已經聯手了，老二究竟該怎么辦？
對此，有業內人士建議：既然 阿里 聯姻了蘇寧，京東也可以考慮下國美。
相關數據顯示，自上月底國美宣布收購黃光裕非上市門店后，其零售店數目或將增至約1714家，相比于蘇寧1600家門店在數量上已占優勢；并且國美還擁有著428個倉儲服務中心、195萬平方米的倉儲面積、15000輛日配車輛的強大倉儲物流服務能力，這一點同樣不容小覷。
“對于京東而言，同國美進行合作無疑非常必要，接下來就要看國美那邊的表現了。”王一認為。
不過電子商務研究專家林騫告訴法治周末記者，其實京東也沒必要太過為此緊張，畢竟 阿里 和蘇寧的合作很難在短期內有所深入，加之消費者的使用習慣也很難迅速被改變，因此兩強的合作雖然會給競爭對手帶來一定壓迫，但是應該不會因此構成致命性的威脅。
合作能否順利關鍵在于蘇寧
“ 阿里 線下勢力下沉和蘇寧線上求突破的推進進程一直很緩慢，二者最終能否通過股權聯盟達到線上線下資源整合的目的，其實還很難說。”杜巖宏告訴法治周末記者。
馮林也認為，從目前雙方談到的O2O合作模式上看，蘇寧本身就有自己的平臺和戰略，理論上并沒有必要配合 阿里 去做相關的事情；對于所謂大數據的打通，也只是對 阿里 更有意義，蘇寧的動力同樣顯得不足。
“畢竟雙方是一種合作而不是并購的關系，業務和資源上的重合會不可避免地存在，在一些利益方面甚至很難去進行平衡，因此很多事情往往會出現扯皮現象，以致無法順利推進。”馮林表示。
杜巖宏也預測，雙方未來的磨合過程中，在供應商體系、組織架構、員工政策等方面都會遇到問題，即便整合完成，也會面臨最終話語權歸誰的問題。
“雖然現在總喜歡說強強聯合，但在上述合作中，無疑 阿里 的主導色彩要更強一些。”魏武揮指出，"1+1’究竟能否大于2？事實上，具體業務的合作還是相對次要的，真正重要的是雙方對自身合作地位的認知，如果認知出現了偏差，合作起來便會更加困難重重。”
因此在魏武揮看來， 阿里 和蘇寧的合作究竟能否順利地走下去，蘇寧方面的因素占了較大的比重。
是否違背反壟斷法尚難定性
此外，還有觀點指出，即使雙方的合作順利進行， 阿里 和蘇寧的日子也不一定就會好過，因為雙方還可能面臨著違反了反壟斷法的指責。
如有分析就認為，身為國內電商行業巨頭的 阿里 和蘇寧，相互參股之后極有可能造成對市場的壟斷，從而讓其他企業失去與之相抗衡的力量。
因此，兩家公司是否會成為下一個反壟斷的目標，也引起了業內的廣泛關注。
然而也有觀點認為，判斷是否違反了反壟斷法，本身非常復雜，具體將涉及到相關市場劃分、營業額界定、公司控制權轉移等問題，一般情況下都是由反壟斷執法部門依照法律程序進行專業性判斷，認定過程往往漫長而又困難。
“正如上述所言，就目前披露出來的相關信息來看， 阿里 和蘇寧相互參股后，究竟能夠對市場形成多大的影響，目前還比較難于判斷，因此也就很難從反壟斷層面給出一個較為明確的說法。”北京市律協競爭與反壟斷法律專業委員會秘書長魏士廩告訴法治周末記者。
魏武揮也指出，從目前來看，武斷地去分析 阿里 和蘇寧之間合作所產生的業內影響是極不負責的——它們究竟能走多遠，目前仍屬未知。
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本文來源： 阿里和蘇寧合作 或刺激京東聯姻國美相抗衡
