“ 奧運(yùn) ”——無限商機(jī)的金礦
早在1896年，因?yàn)榍逭袥]人知道 奧運(yùn) 為何物，故而“不屑”派人參加，時(shí)至今日，滄海桑田，歷史發(fā)生了翻天覆地的變化.，中國人民無不熱切盼望 奧運(yùn) 會(huì)能在中國舉辦。導(dǎo)致這一情況的因素很多，其中有熱愛體育的因素，有國民榮譽(yù)的因素，有國際影響力的因素，更多的是經(jīng)濟(jì)因素。
從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度來講1984年以前的 奧運(yùn) 會(huì)只能算得上是一塊“燙手山芋”因?yàn)閺?896年的首屆雅典 奧運(yùn) 會(huì)開始，舉辦方都要投入很多資金來賠本賺吆喝，直到1984年美國洛杉磯 奧運(yùn) 會(huì)，舉辦方不僅不用賠錢，還可以賺很多錢。從此各舉辦國紛紛效仿，分別都有大約500萬美圓、2000萬美圓、2億美圓、3億美圓不等的入帳，而2000年悉尼 奧運(yùn) 會(huì)引入的海外投資更達(dá)到史無前例的87億美元。
除去主辦國可以賺取大量的贊助費(fèi)，國際知名度迅速提升外， 奧運(yùn) 會(huì)更可帶動(dòng)本國的經(jīng)濟(jì)，吸引大量國內(nèi)外投資,項(xiàng)目建設(shè)等，經(jīng)濟(jì)交往的擴(kuò)大又會(huì)帶動(dòng)各種經(jīng)濟(jì)要素流動(dòng)的空前活躍,形成巨大的投資市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)圈。全球經(jīng)濟(jì)一體化更使 奧運(yùn) 會(huì)變成一座有無限挖掘潛能的金礦。作為所在主辦國的各中國企業(yè)該如何利用這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)順風(fēng)出海，借勢(shì)騰飛呢？
條條大道借勢(shì) 奧運(yùn) 東風(fēng)
最為直接有效的參與方法是成為 奧運(yùn) 會(huì)合作伙伴，即加入“TOP計(jì)劃”，所謂“TOP計(jì)劃”（The Olympic Program）是指國際奧委會(huì)推出的全球贊助計(jì)劃，參與計(jì)劃的企業(yè)負(fù)責(zé)向整個(gè)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)提供資金支持，是目前國際體育市場(chǎng)開發(fā)最成功的項(xiàng)目。1984年，企業(yè)贊助 奧運(yùn) 會(huì)的門檻最低不得少于400萬美元，到2000年悉尼 奧運(yùn) 會(huì)時(shí)，該計(jì)劃的11個(gè)成員贊助費(fèi)平均為4000萬美元。到2004年雅典 奧運(yùn) 會(huì)，價(jià)格又漲到了5500萬美元。而2008年北京 奧運(yùn) 會(huì)，贊助額將突破6000萬美元。
能夠參與“TOP計(jì)劃”將可以使企業(yè)及品牌在幾十天內(nèi)迅速達(dá)到全球家喻戶曉。比如，韓國三星電子就是通過加入 奧運(yùn) 會(huì)合作伙伴計(jì)劃而迅速由一個(gè)韓國默默無聞的三流小企業(yè)一夜成為國際名牌。
但參加“TOP計(jì)劃”的代價(jià)也確實(shí)不斐并且競(jìng)爭(zhēng)激烈，以計(jì)算機(jī)領(lǐng)域?yàn)槔贗BM主動(dòng)退出2008年北京 奧運(yùn) 會(huì)的“TOP計(jì)劃”后，中國聯(lián)想集團(tuán)才有機(jī)會(huì)參加這一計(jì)劃，而代價(jià)則是六千萬到八千萬美元。目前2008年北京 奧運(yùn) 會(huì)的TOP全球贊助商也僅有聯(lián)想、中國移動(dòng)、中國電信、可口可樂、柯達(dá)、斯沃琪鐘表、斯倫貝謝、恒康人壽、三星電子、通用電氣、松下電器、VISA等全球少數(shù)業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)。
比成為合作伙伴略遜一等的參與方式要算是成為 奧運(yùn) 會(huì)的贊助商了，與成為合作伙伴的不同之處是需要支付的費(fèi)用明顯要少得多，而且資質(zhì)要求也寬泛一些，但與其對(duì)應(yīng)的則是權(quán)限也小得多。即使是這樣，歷屆 奧運(yùn) 會(huì)贊助商也都通過贊助極大地提高了企業(yè)與品牌的知名度，而金錢方面的收益更是賺的盆滿缽滿。除以上兩種直接參與方式外還可以成為 奧運(yùn) 會(huì)供應(yīng)商，門檻相對(duì)更低些，但同樣，權(quán)限也更低些。
奧運(yùn) 會(huì)的贊助企業(yè)可以享受以下特權(quán)1、使用北京奧組委和中國奧委會(huì)的徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營銷活動(dòng)；2、享有特定產(chǎn)品及服務(wù)類別的排他權(quán)利；3、獲得 奧運(yùn) 會(huì)的接待權(quán)益，包括 奧運(yùn) 會(huì)期間的住宿、證件、開閉幕式及比賽門票，使用贊助商接待中心等；4、享有 奧運(yùn) 會(huì)期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先購買權(quán)；5、享有贊助文化活動(dòng)及火炬接力等主題活動(dòng)的優(yōu)先選擇權(quán)；6、參加北京奧組委組織的贊助商研討考察活動(dòng)；7、北京奧組委實(shí)施贊助商識(shí)別計(jì)劃和鳴謝活動(dòng)；8、北京奧組委實(shí)施防范隱性市場(chǎng)計(jì)劃，保護(hù)贊助商權(quán)益；9、根據(jù)對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)和北京 奧運(yùn) 會(huì)貢獻(xiàn)的價(jià)值不同，合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商享有不同的權(quán)益回報(bào)。各級(jí)別、類型的贊助商因?yàn)橘澲慕痤~與力度不同，所擁有的權(quán)限也有所不同。
能夠直接參與 奧運(yùn) 會(huì)當(dāng)然在好不過，但并非每家企業(yè)都有這樣的機(jī)會(huì)， 奧運(yùn) 組委會(huì)對(duì)贊助合作伙伴的審核要求很高，只有資金實(shí)力雄厚，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)才有機(jī)會(huì)。 奧運(yùn) 會(huì)只是少數(shù)企業(yè)才有機(jī)會(huì)和能力參與的一場(chǎng)盛宴，和我們絕大多數(shù)企業(yè)無緣，但作為 奧運(yùn) 會(huì)主辦地的企業(yè)如何借 奧運(yùn) 之勢(shì)，助企業(yè)騰飛呢？
首先要清晰一點(diǎn)：搭上了 奧運(yùn) 的順風(fēng)車并不一定就等于一定前途光明，因?yàn)檫€要有好的營銷計(jì)劃做支持，有很多國際知名大企業(yè)僅是獲得了 奧運(yùn) 會(huì)的贊助權(quán)，但沒有更好的營銷手段相配合，導(dǎo)致?lián)p兵折將。施樂1994年加入國際奧委會(huì)TOP計(jì)劃，而到了2003年卻因陷入經(jīng)營困境被迫退出， 奧運(yùn) 并沒給施樂帶來成功。2004年雅典 奧運(yùn) 會(huì)，贊助商恒康保險(xiǎn)集團(tuán)也是因?yàn)闆]有得力的營銷手段配合，導(dǎo)致觀眾對(duì)它幾乎一無所知，巨額的贊助費(fèi)用全部打了水漂。
獲得了 奧運(yùn) 會(huì)贊助資格不過是剛剛拿到了 奧運(yùn) 營銷的入場(chǎng)券，接下來要拿出高于贊助費(fèi)用3到5倍的資金進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，因?yàn)橹仡^戲恰恰就是后面市場(chǎng)營銷部分。很多企業(yè)是奪得 奧運(yùn) 會(huì)贊助資格就已經(jīng)花上了血本，根本拿不出錢來做接下來的市場(chǎng)營銷工作，導(dǎo)致了虎頭蛇尾的結(jié)果。還有就是缺乏營銷能力，很多企業(yè)有錢，財(cái)大氣粗，一擲千金來參加 奧運(yùn) 會(huì)的贊助活動(dòng)，但接下來就沒了動(dòng)靜，似乎只是為了贊助而贊助，或只在產(chǎn)品上印一個(gè) 奧運(yùn) 會(huì)標(biāo)志了事。這樣也必然導(dǎo)致失敗，所以，直接參加 奧運(yùn) 會(huì)的贊助并不是單純有錢就能玩的游戲，如果沒有過硬的市場(chǎng)營銷能力還是不要輕易參與的好。
作為絕大多數(shù)無緣直接參與 奧運(yùn) 的中、小企業(yè)來說，巧妙地利用 奧運(yùn) 會(huì)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)與文化力量，即使不直接參與，只要巧妙結(jié)合與運(yùn)用同樣可以從中受益。比如“愛國者”（aigo）組織了2004年雅典 奧運(yùn) 愛國者助威團(tuán)征集活動(dòng)，組織志愿者免費(fèi)赴雅典 奧運(yùn) 比賽現(xiàn)場(chǎng)為中國 奧運(yùn) 健兒吶喊助威。新浪聯(lián)合華奧星空開辟的 奧運(yùn) 頻道可以及時(shí)的播報(bào)最新的賽事報(bào)道。而搜狐與“安踏”合作組織了雅典百人助威團(tuán)。TOM在線與國內(nèi)第一大體育媒體《體壇周報(bào)》合作，為其用戶提供從有線互聯(lián)網(wǎng)到無線互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)內(nèi)容。這些企業(yè)都不是 奧運(yùn) 會(huì)的直接參與者，但通過巧妙的營銷，搭上了 奧運(yùn) 的順風(fēng)車。
即使是一些更小的企業(yè)只要細(xì)心挖掘，同樣可以得益于 奧運(yùn) 。北京地圖發(fā)行商就根據(jù) 奧運(yùn) 會(huì)情況隨時(shí)推出新版旅游圖與交通圖，縮短了銷售周期，使銷售量大大提高。一些外語學(xué)校與輔導(dǎo)班也抓住了 奧運(yùn) 會(huì)帶來的英語熱，推出“ 奧運(yùn) 實(shí)用英語200句”等。筆者也正在借助 奧運(yùn) 火炬接力活動(dòng)進(jìn)行一次提升品牌的活動(dòng)。活動(dòng)能夠內(nèi)容為當(dāng) 奧運(yùn) 火炬接力到中國區(qū)后，某汽車公司旗下品牌車為 奧運(yùn) 火炬手開道，并由汽車公司提供休息地點(diǎn)及相關(guān)用品。整個(gè)活動(dòng)所需費(fèi)用僅為傳統(tǒng)營銷方式（報(bào)紙、電視廣告或組織自駕游等）的1/5，而效果預(yù)期則可能超過傳統(tǒng)營銷方式的2倍。
市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是需要我們創(chuàng)造的， 奧運(yùn) 也是我們大家的 奧運(yùn) ，那些等待市場(chǎng)機(jī)會(huì)的人永遠(yuǎn)也等不到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只有主動(dòng)去創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)才有可能取勝。只要將自己行業(yè)實(shí)際特點(diǎn)結(jié)合 奧運(yùn) 元素并可以為消費(fèi)者帶來實(shí)際的利益，那么你的 奧運(yùn) 營銷就是成功的。
早在1896年，因?yàn)榍逭袥]人知道 奧運(yùn) 為何物，故而“不屑”派人參加，時(shí)至今日，滄海桑田，歷史發(fā)生了翻天覆地的變化.，中國人民無不熱切盼望 奧運(yùn) 會(huì)能在中國舉辦。導(dǎo)致這一情況的因素很多，其中有熱愛體育的因素，有國民榮譽(yù)的因素，有國際影響力的因素，更多的是經(jīng)濟(jì)因素。
從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度來講1984年以前的 奧運(yùn) 會(huì)只能算得上是一塊“燙手山芋”因?yàn)閺?896年的首屆雅典 奧運(yùn) 會(huì)開始，舉辦方都要投入很多資金來賠本賺吆喝，直到1984年美國洛杉磯 奧運(yùn) 會(huì)，舉辦方不僅不用賠錢，還可以賺很多錢。從此各舉辦國紛紛效仿，分別都有大約500萬美圓、2000萬美圓、2億美圓、3億美圓不等的入帳，而2000年悉尼 奧運(yùn) 會(huì)引入的海外投資更達(dá)到史無前例的87億美元。
除去主辦國可以賺取大量的贊助費(fèi)，國際知名度迅速提升外， 奧運(yùn) 會(huì)更可帶動(dòng)本國的經(jīng)濟(jì)，吸引大量國內(nèi)外投資,項(xiàng)目建設(shè)等，經(jīng)濟(jì)交往的擴(kuò)大又會(huì)帶動(dòng)各種經(jīng)濟(jì)要素流動(dòng)的空前活躍,形成巨大的投資市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)圈。全球經(jīng)濟(jì)一體化更使 奧運(yùn) 會(huì)變成一座有無限挖掘潛能的金礦。作為所在主辦國的各中國企業(yè)該如何利用這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)順風(fēng)出海，借勢(shì)騰飛呢？
條條大道借勢(shì) 奧運(yùn) 東風(fēng)
最為直接有效的參與方法是成為 奧運(yùn) 會(huì)合作伙伴，即加入“TOP計(jì)劃”，所謂“TOP計(jì)劃”（The Olympic Program）是指國際奧委會(huì)推出的全球贊助計(jì)劃，參與計(jì)劃的企業(yè)負(fù)責(zé)向整個(gè)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)提供資金支持，是目前國際體育市場(chǎng)開發(fā)最成功的項(xiàng)目。1984年，企業(yè)贊助 奧運(yùn) 會(huì)的門檻最低不得少于400萬美元，到2000年悉尼 奧運(yùn) 會(huì)時(shí)，該計(jì)劃的11個(gè)成員贊助費(fèi)平均為4000萬美元。到2004年雅典 奧運(yùn) 會(huì)，價(jià)格又漲到了5500萬美元。而2008年北京 奧運(yùn) 會(huì)，贊助額將突破6000萬美元。
能夠參與“TOP計(jì)劃”將可以使企業(yè)及品牌在幾十天內(nèi)迅速達(dá)到全球家喻戶曉。比如，韓國三星電子就是通過加入 奧運(yùn) 會(huì)合作伙伴計(jì)劃而迅速由一個(gè)韓國默默無聞的三流小企業(yè)一夜成為國際名牌。
但參加“TOP計(jì)劃”的代價(jià)也確實(shí)不斐并且競(jìng)爭(zhēng)激烈，以計(jì)算機(jī)領(lǐng)域?yàn)槔贗BM主動(dòng)退出2008年北京 奧運(yùn) 會(huì)的“TOP計(jì)劃”后，中國聯(lián)想集團(tuán)才有機(jī)會(huì)參加這一計(jì)劃，而代價(jià)則是六千萬到八千萬美元。目前2008年北京 奧運(yùn) 會(huì)的TOP全球贊助商也僅有聯(lián)想、中國移動(dòng)、中國電信、可口可樂、柯達(dá)、斯沃琪鐘表、斯倫貝謝、恒康人壽、三星電子、通用電氣、松下電器、VISA等全球少數(shù)業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)。
比成為合作伙伴略遜一等的參與方式要算是成為 奧運(yùn) 會(huì)的贊助商了，與成為合作伙伴的不同之處是需要支付的費(fèi)用明顯要少得多，而且資質(zhì)要求也寬泛一些，但與其對(duì)應(yīng)的則是權(quán)限也小得多。即使是這樣，歷屆 奧運(yùn) 會(huì)贊助商也都通過贊助極大地提高了企業(yè)與品牌的知名度，而金錢方面的收益更是賺的盆滿缽滿。除以上兩種直接參與方式外還可以成為 奧運(yùn) 會(huì)供應(yīng)商，門檻相對(duì)更低些，但同樣，權(quán)限也更低些。
奧運(yùn) 會(huì)的贊助企業(yè)可以享受以下特權(quán)1、使用北京奧組委和中國奧委會(huì)的徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營銷活動(dòng)；2、享有特定產(chǎn)品及服務(wù)類別的排他權(quán)利；3、獲得 奧運(yùn) 會(huì)的接待權(quán)益，包括 奧運(yùn) 會(huì)期間的住宿、證件、開閉幕式及比賽門票，使用贊助商接待中心等；4、享有 奧運(yùn) 會(huì)期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先購買權(quán)；5、享有贊助文化活動(dòng)及火炬接力等主題活動(dòng)的優(yōu)先選擇權(quán)；6、參加北京奧組委組織的贊助商研討考察活動(dòng)；7、北京奧組委實(shí)施贊助商識(shí)別計(jì)劃和鳴謝活動(dòng)；8、北京奧組委實(shí)施防范隱性市場(chǎng)計(jì)劃，保護(hù)贊助商權(quán)益；9、根據(jù)對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)和北京 奧運(yùn) 會(huì)貢獻(xiàn)的價(jià)值不同，合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商享有不同的權(quán)益回報(bào)。各級(jí)別、類型的贊助商因?yàn)橘澲慕痤~與力度不同，所擁有的權(quán)限也有所不同。
能夠直接參與 奧運(yùn) 會(huì)當(dāng)然在好不過，但并非每家企業(yè)都有這樣的機(jī)會(huì)， 奧運(yùn) 組委會(huì)對(duì)贊助合作伙伴的審核要求很高，只有資金實(shí)力雄厚，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)才有機(jī)會(huì)。 奧運(yùn) 會(huì)只是少數(shù)企業(yè)才有機(jī)會(huì)和能力參與的一場(chǎng)盛宴，和我們絕大多數(shù)企業(yè)無緣，但作為 奧運(yùn) 會(huì)主辦地的企業(yè)如何借 奧運(yùn) 之勢(shì)，助企業(yè)騰飛呢？
首先要清晰一點(diǎn)：搭上了 奧運(yùn) 的順風(fēng)車并不一定就等于一定前途光明，因?yàn)檫€要有好的營銷計(jì)劃做支持，有很多國際知名大企業(yè)僅是獲得了 奧運(yùn) 會(huì)的贊助權(quán)，但沒有更好的營銷手段相配合，導(dǎo)致?lián)p兵折將。施樂1994年加入國際奧委會(huì)TOP計(jì)劃，而到了2003年卻因陷入經(jīng)營困境被迫退出， 奧運(yùn) 并沒給施樂帶來成功。2004年雅典 奧運(yùn) 會(huì)，贊助商恒康保險(xiǎn)集團(tuán)也是因?yàn)闆]有得力的營銷手段配合，導(dǎo)致觀眾對(duì)它幾乎一無所知，巨額的贊助費(fèi)用全部打了水漂。
獲得了 奧運(yùn) 會(huì)贊助資格不過是剛剛拿到了 奧運(yùn) 營銷的入場(chǎng)券，接下來要拿出高于贊助費(fèi)用3到5倍的資金進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，因?yàn)橹仡^戲恰恰就是后面市場(chǎng)營銷部分。很多企業(yè)是奪得 奧運(yùn) 會(huì)贊助資格就已經(jīng)花上了血本，根本拿不出錢來做接下來的市場(chǎng)營銷工作，導(dǎo)致了虎頭蛇尾的結(jié)果。還有就是缺乏營銷能力，很多企業(yè)有錢，財(cái)大氣粗，一擲千金來參加 奧運(yùn) 會(huì)的贊助活動(dòng)，但接下來就沒了動(dòng)靜，似乎只是為了贊助而贊助，或只在產(chǎn)品上印一個(gè) 奧運(yùn) 會(huì)標(biāo)志了事。這樣也必然導(dǎo)致失敗，所以，直接參加 奧運(yùn) 會(huì)的贊助并不是單純有錢就能玩的游戲，如果沒有過硬的市場(chǎng)營銷能力還是不要輕易參與的好。
作為絕大多數(shù)無緣直接參與 奧運(yùn) 的中、小企業(yè)來說，巧妙地利用 奧運(yùn) 會(huì)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)與文化力量，即使不直接參與，只要巧妙結(jié)合與運(yùn)用同樣可以從中受益。比如“愛國者”（aigo）組織了2004年雅典 奧運(yùn) 愛國者助威團(tuán)征集活動(dòng)，組織志愿者免費(fèi)赴雅典 奧運(yùn) 比賽現(xiàn)場(chǎng)為中國 奧運(yùn) 健兒吶喊助威。新浪聯(lián)合華奧星空開辟的 奧運(yùn) 頻道可以及時(shí)的播報(bào)最新的賽事報(bào)道。而搜狐與“安踏”合作組織了雅典百人助威團(tuán)。TOM在線與國內(nèi)第一大體育媒體《體壇周報(bào)》合作，為其用戶提供從有線互聯(lián)網(wǎng)到無線互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)內(nèi)容。這些企業(yè)都不是 奧運(yùn) 會(huì)的直接參與者，但通過巧妙的營銷，搭上了 奧運(yùn) 的順風(fēng)車。
即使是一些更小的企業(yè)只要細(xì)心挖掘，同樣可以得益于 奧運(yùn) 。北京地圖發(fā)行商就根據(jù) 奧運(yùn) 會(huì)情況隨時(shí)推出新版旅游圖與交通圖，縮短了銷售周期，使銷售量大大提高。一些外語學(xué)校與輔導(dǎo)班也抓住了 奧運(yùn) 會(huì)帶來的英語熱，推出“ 奧運(yùn) 實(shí)用英語200句”等。筆者也正在借助 奧運(yùn) 火炬接力活動(dòng)進(jìn)行一次提升品牌的活動(dòng)。活動(dòng)能夠內(nèi)容為當(dāng) 奧運(yùn) 火炬接力到中國區(qū)后，某汽車公司旗下品牌車為 奧運(yùn) 火炬手開道，并由汽車公司提供休息地點(diǎn)及相關(guān)用品。整個(gè)活動(dòng)所需費(fèi)用僅為傳統(tǒng)營銷方式（報(bào)紙、電視廣告或組織自駕游等）的1/5，而效果預(yù)期則可能超過傳統(tǒng)營銷方式的2倍。
市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是需要我們創(chuàng)造的， 奧運(yùn) 也是我們大家的 奧運(yùn) ，那些等待市場(chǎng)機(jī)會(huì)的人永遠(yuǎn)也等不到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只有主動(dòng)去創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)才有可能取勝。只要將自己行業(yè)實(shí)際特點(diǎn)結(jié)合 奧運(yùn) 元素并可以為消費(fèi)者帶來實(shí)際的利益，那么你的 奧運(yùn) 營銷就是成功的。
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本文來源： 企業(yè)如何借勢(shì)奧運(yùn)
